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2006/01/07 | 市场开发技术运用实践
类别(营销理论)
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阅读(187)
|
发表于 15:00
市场开发技术运用实践
1、 4W+1H分析技术(适用于新开发市场/种子区)
Where 到哪里做 What 做什么(找准目标客户,选择适当的产品切入)
When 何时较恰当 Who 由谁来做,开发哪类客户较好
How 怎么样做 制定一个切实可行的计划来开发市场
2、 SWOT+5P+C分析技术 (适用于成长期市场/花蕾区)
项目 优势(strength) 劣势(weakness) 机会(oportunity) 威胁(threat)
人员(people)
产品(product)
价格(price)
渠道(place)
促销(promotion)
顾客(customer)
3、 CV—CC 顾客让渡价值分析技术 (适用于成熟市场/鲜花区)
顾客让渡价值=顾客价值—顾客成本
顾客价值包括有:产品价值、形象价值、人员价值、服务价值
顾客成本包括有:货币成本、时间成本、精神成本、体力成本
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